Comment négocier les prix des maisons avec les propriétaires : 10 conseils pratiques pour économiser beaucoup d'argent
Sur le marché immobilier actuel, les prix des logements sont volatils, ce qui donne aux acheteurs et aux propriétaires plus de marge de négociation. Maîtriser les compétences de négociation peut non seulement vous aider à économiser de l'argent, mais également à améliorer le taux de réussite de la conclusion d'une transaction. Voici les stratégies de négociation et les données structurées qui ont fait l'objet de vives discussions sur Internet au cours des 10 derniers jours pour vous aider à prendre l'initiative dans les négociations d'achat d'une maison.
1. Préparatifs avant la négociation
1.Comprendre les conditions du marché: Obtenez les prix de propriétés similaires dans la même zone via des plateformes immobilières ou des intermédiaires pour vous assurer que vous disposez d'une base de négociation suffisante. 2.Analyser les motivations des propriétaires: Si le propriétaire est désireux de vendre (comme immigrer, changer de maison), il y a plus de marge de négociation. 3.inspection de la maison: La découverte de problèmes dans la maison (comme les fuites d'eau, le vieillissement) peut être utilisée comme motif de négociation.
| zone | Prix moyen de l’immobilier (yuan/㎡) | Espace de négociation (%) |
|---|---|---|
| District de Chaoyang, Pékin | 85 000 | 3-8% |
| Nouvelle zone de Shanghai Pudong | 75 000 | 2-7% |
| District de Tianhe à Canton | 60 000 | 5-10% |
| District de Shenzhen-Nanshan | 95 000 | 4-9% |
2. Compétences pratiques en négociation
1.Laissez parler les données: Fournissez les prix des transactions récentes dans la même communauté pour prouver que votre offre est raisonnable. 2.Négocier en plusieurs fois: Proposer d'abord un prix inférieur, puis faire progressivement des concessions, et enfin se rapprocher du prix indicatif. 3.Avantages du paiement en espèces: Les acheteurs avec paiement intégral ou avec un acompte élevé peuvent demander des remises plus importantes. 4.Carte d'émotion: Exprimez votre amour pour la maison, mais soulignez que le budget est limité et efforcez-vous d'obtenir la compréhension du propriétaire.
| stratégie de négociation | Scénarios applicables | taux de réussite |
|---|---|---|
| Remise directe de 5% | Propriétaire vendant en urgence | 70% |
| négociation de versements | Le propriétaire hésite | 85% |
| Offre en espèces | Le propriétaire a besoin d’argent de toute urgence | 90% |
3. Évitez les malentendus liés à la négociation
1.N'exposez pas le prix le plus bas au début: Laisser une marge de négociation. 2.Évitez de rabaisser la maison: Peut provoquer du ressentiment chez les propriétaires. 3.Ne tardez pas trop: Le marché évolue rapidement et des opportunités peuvent être manquées.
4. Cas récents de négociations populaires
Selon les internautes, les cas suivants sont des cas typiques de négociations de prix réussies au cours des 10 derniers jours :
| ville | Prix d'origine (10 000 yuans) | Prix de transaction (10 000 yuans) | Gamme de bonnes affaires |
|---|---|---|---|
| Hangzhou | 450 | 420 | 6,7% |
| Chengdu | 320 | 300 | 6,3% |
| Wuhan | 280 | 265 | 5,4% |
5. Résumé
Négocier avec les propriétaires est une forme d’art qui nécessite une combinaison de données de marché, de compétences en communication et de tactiques psychologiques. Avec une préparation adéquate, une offre raisonnable et une négociation flexible, il vous est tout à fait possible d’obtenir la maison de votre choix à un meilleur prix. Rappelez-vous,L'information, c'est le pouvoir, plus vous en savez, plus il est avantageux de négocier !
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